Індустрія e-commerce в Україні: кількісне зростання та швидка адаптація до роботи під час війни
Попри виклики повномасштабної війни та економічної нестабільності, український e-commerce демонструє високу адаптивність до зміни умов бізнесу. Аналітична команда YouControl.Market дослідила актуальну статистику галузі онлайн-торгівлі станом на кінець 2025 року у порівнянні з аналогічними періодами 2024 року.
Станом на кінець 2025 року у сфері роздрібної онлайн-торгівлі задіяно понад 77 тисяч підприємців-ФОП та 3173 юридичні особи (компанії). Тобто на одну компанію припадає в середньому 24–25 підприємців – онлайн-ритейл залишається переважно дрібним бізнесом. Втім, обидві категорії зростають. Чисельність юридичних осіб збільшилася за рік приблизно на 200 (чистий приріст +6%), а кількість ФОП – більш як на 13 тис. (чистий приріст +21%).
Нові реєстрації: 2025 рік відзначився справжнім сплеском запуску нових онлайн-бізнесів, особливо серед ФОП. За три квартали 2025 року було зареєстровано 18,2 тис. нових підприємців у цьому КВЕД, що на 62,3% більше, ніж за той самий період 2024 року. Найбільший стрибок стався у другому кварталі 2025-го: за цей час з’явилося 8236 нових ФОП – більше, ніж за будь-який квартал попередніх років. Для порівняння, у 2024 році в середньому реєструвалося 3,5–4,5 тис. ФОП за квартал, а максимум (4562) припав на третій квартал 2024.
Динаміка юридичних осіб була більш стриманою. У 2024 році з’явилося 201 нова компанія (найбільше – 65 у першому кварталі 2024, найменше – 38 у другому). Протягом перших трьох кварталів 2025 року зареєстровано 125 компаній – дещо менше, ніж торік за аналогічний період (153).
Регіональний розподіл бізнесу в онлайн-ритейлі
Онлайн-ритейл географічно сконцентрований у найбільш економічно розвинених та відносно безпечних регіонах України. 1 місце з великим відривом займає місто Київ – у столиці зареєстровано 1656 компаній (52% від їх загальної кількості по країні) та близько 12,9 тис. активних ФОП (17% всіх онлайн-підприємців). Така домінуюча роль Києва зрозуміла: тут зосереджені головні офіси великих e-commerce компаній, логістичні центри та платоспроможний попит.
2 позиція належить Київській області (193 компанії). Фактично столичний регіон разом із Києвом акумулює майже 58% онлайн-компаній – понад 1840 юросіб. Серед інших регіонів вирізняються кілька промислово-торговельних центрів: Дніпропетровська область (184 компанії), Одеська (178), Харківська (158) та Львівська (149). Кожна з них містить близько 5–6% підприємств галузі.
На 7 місці за кількістю компаній – Запорізька область (87 діючих юросіб). Це єдиний південно-східний регіон у топ-7, що частково пояснюється релокацією бізнесів з окупованих територій на Запоріжжя. 8 місце займає Донецька область (46 компаній) – попри активні бойові дії, десятки онлайн-бізнесів залишаються зареєстрованими саме у цьому регіоні, імовірно, діючи на підконтрольній території (наприклад, у Краматорську, Слов’янську тощо). Дев’ята за активністю – Вінницька область (43 компанії), яка слугує значним логістичним хабом в центрі країни. 10 позицію ділять між собою Миколаївська та Хмельницька області (по 41 компанії в кожній).
Топ-10 компаній онлайн-ритейлу за виручкою
Лідери ринку електронної комерції України – це поєднання універсальних маркетплейсів і великих нішевих компаній, що спеціалізуються на конкретних товарних категоріях.
- ТОВ “Розетка.уа” – найбільший онлайн-рітейлер України, універсальний інтернет-супермаркет (маркетплейс) із широким асортиментом товарів. Беззаперечний лідер ринку за доходами: виторг компанії за три квартали 2025 року досяг 21,1 млрд грн.
- ТОВ ОТК “Європлюс” – оператор роздрібної мережі магазинів Rozetka (офлайн-точки видачі та супутні магазини). Фактично є частиною бізнес-екосистеми Rozetka, відповідальною за обслуговування клієнтів у фізичних торгових точках. Виторг цього підприємства станом на кінець вересня 2025 року склав 9,1 млрд грн. Сукупно дві перші компанії формують левову частку онлайн-продажів країни.
- ТОВ “Мейкап трейдинг” – онлайн-магазин косметики та парфумерії під брендом Makeup. Компанія працює як в Україні, так і на закордонних ринках, пропонуючи десятки тисяч найменувань б’юті-продукції. За 9 місяців 2025 року Makeup отримав 3,5 млрд грн виторгу.
- ТОВ “Маудау” – маркетплейс повсякденних товарів MAUDAU, який входить у корпоративну групу Fozzy Group. За 3 квартали 2025-го Маудау досяг 2,2 млрд грн виторгу.
- ТОВ “Укрзоогруп” – онлайн ритейлер Pethouse в сегменті зоотоварів (товарів для домашніх тварин), який вже за січень–вересень 2025-го заробив 1,13 млрд грн. Очевидно, витрати українців на домашніх улюбленців не скорочуються навіть під час війни, а все більше переходять у онлайн.
- ДП “Книжковий Клуб “Клуб сімейного дозвілля” – підприємство з іноземними інвестиціями, книгорозповсюджувач (бренд КСД). Це багатоканальний продавець книг, який працює за моделлю букклубу (поштова розсилка) та через інтернет-магазин. За 3 квартали 2025 Клуб сімейного дозвілля отримав 1,04 млрд грн доходу.
- ТОВ “Якабу ритейл” – оператор української інтернет-книгарні Yakaboo.ua. Спеціалізується на продажі книг, навчальних матеріалів, а також суміжних товарів. За три квартали 2025 року виторг Yakaboo становить – 427 млн грн.
- ТОВ “Є-зоо: ми любимо тварин” – ще один онлайн-магазин у сфері зоотоварів, який працює під брендом E-Zoo. За 3 квартали 2025 року компанія отримала 427 млн грн виручки. E-Zoo вже перевищила свій минулорічний результат (понад +15% рік до року за 9 місяців), демонструючи зростання продажів у сегменті товарів для домашніх тварин.
- ТОВ “Петексперт” – спеціалізований онлайн-ритейлер товарів для тварин, відомий під брендом Petslike. У 2024 році виторг компанії становив 400 млн грн, а за 9 місяців 2025 року – 420 млн грн.
- ТОВ “Джимбім Україна” – компанія, що працює на українському ринку під брендом міжнародного інтернет-ритейлера GymBeam, який спеціалізується на реалізації спортивного харчування, вітамінів, товарів для фітнесу та здорового способу життя. Виручка станом на кінець III кв. 2025 становить 413 млн грн.
